Een buyer persona maken betekent dat je een klantprofiel gaat maken van je favoriete klant. Zodat je klanten kunt aantrekken die lijken op je favoriete klant. Je weet wel: klanten waar je er graag meer van wilt hebben. Mensen die zo goed passen bij je dienstenaanbod dat alles als vanzelf gaat. Je hoeft niet op …
Soms hoor ik dat mensen denken dat ze naar het buitenland moeten om hun kunst te verkopen omdat het daar allemaal veel beter zou gaan met de verkoop. Die vraag wil ik hier eens aan de orde stellen: moet je naar het buitenland? Is dat echt nodig om je kunst te verkopen of vraagt dat …
Gemeenschappelijke kenmerken van mensen die kunst kopen zijn belangrijk, want ieder bedrijf heeft een niche nodig om te kunnen verkopen. Gewoon omdat de hele wereld te groot is voor gerichte marketing. En als je marketing niet gericht is dan heb je geen marketing. Zolang je probeert te verkopen aan iedereen, zul je aan niemand verkopen. …
Wat zijn de koopmotieven van je klant? Waarom koopt je klant jouw werk? Je zou verwachten dat je klant je werk koopt omdat hij het leuk of mooi vindt of zo. Maar dat hoeft helemaal niet zo te zijn. En het is vreselijk belangrijk dat jij weet wat de koopmotieven van je klant zijn. Want …
Misschien denk je als kunstenaar niet in de eerste plaats aan LinkedIn als het om marketing gaat. Maar dat zou je misschien toch wel moeten doen. Want lees hier eens wat LinkedIn voor je kan doen. Dit is het verhaal van Eiffel en Eend en het speelde zich af in 2016. Ik vind het een …
Zet je netwerk in om meer naamsbekendheid te krijgen. Daar is je netwerk toch ook een beetje voor? Dat kun je heel eenvoudig doen met een leuk visitekaartje. Zorg dat je een visitekaartje maakt met daarop een respresentatief werkstuk, zodat het duidelijk is wat je maakt. En zet er eventueel ook nog een QR-code op …
Het grootste probleem bij marketing voor kunst is niet dat je geen plek weet om te exposeren. Dat lijkt misschien wel zo, maar in werkelijkheid hoef je helemaal niet te exposeren om te kunnen verkopen. Toch ziet het er wel zo uit en daarom wil ik eens met je praten over wat werkelijk je grootste …
Voor iedere ondernemer is het van levensbelang dat je weet hoe je prospects kunt vinden. En dat hoeft helemaal niet moeilijk te zijn, maar onervaren ondernemers nemen rond deze vraag vaak precies de verkeerde acties. Dan gaat het mis en dan nemen ze nogmaals dezelfde verkeerde actie. En die verkeerde actie lijkt heel erg logisch, …
Bezoek in je atelier is een grote verkoopkans. En die kans kun je gigantisch verknallen. Nog erger: hoe enthousiaster je bent, hoe groter de kans is dat je het verknalt. Maar je kunt je klant ook zo begeleiden dat kopen haast de enige logische keuze wordt. Daar ga ik het nu over hebben, want het …
